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链家帝国烦恼过后能否突围

发布时间:2020-02-11 05:04:53 阅读: 来源:无缝钢管厂家

速途网11月7日评论(评论员 张宁)自十月二十四号链家地产与搜房网宣布分手之后,链家地产将旗下的线上平台链家在线更名为链家网。“房,还乱搜个啥,真的!就在链家网”这则像战书一样赤裸裸的广告充斥在地铁、公交车站等人流密集区。在感受链家地产与搜房网火药味的同时,我们也可以通过链家宣传重点的改变,窥测出其战略重心的重大变化——不再宣传线下渠道,而是开始着力推广线上服务。

之前链家地产与搜房网的合作,被人们普遍称之为巨人间的握手。一个是北京房产中介的老大,掌握核心的优质房源,另一个则是中国最大的房地产家居网络平台,把控着大量的客源。如此强强合作,对于两家中的任何一家都能起到一举定乾坤的作用。当然与任何强强联手的企业一样,双方战略伙伴关系的确立与保持,都是基于双方主营业务不存在冲突的前提下,对自身薄弱环节的补充。

将所有鸡蛋放在一个篮子里的窘迫

与我爱我家、麦田等全国布局的房产中介不同,链家长期深耕北京市场。目前在北京已有一千余家分店,一万五千名职业房产经纪人,不论是站点数量还是销售人员规模,链家地产都已遥遥领先第二三名的我爱我家和麦田,就今年第三季度而言,其市场占有率超过55%。但看似会当凌绝顶,一览众山小的华丽背后,却有着高处不胜寒的脆弱与无奈。由于长期驻守北京市场,导致链家再在其他城市缺乏足够的竞争力。除成都和大连两个城市能够略有盈余以外,其他城市都处于入不敷出的亏损状态。因此北京市场对于链家全国战略有着至关重要的作用,一旦有任何的闪失,其资金流将会遭到极大地削弱。

卧榻之侧岂容他人鼾睡

最初链家与搜房网结盟,双方无非都想对自身薄弱环节进行补充,搜房看重的是链家的核心资产——房源,而链家一方面希望通过以搜房网来快速抢占市场,另一方面希望改变线下门店单一的销售模式。而搜房网注册“北京怡然居客科技发展有限公司”、斥资十亿入股世联行、合富辉煌两家代理公司的举动,其业务范围显然已经由信息平台向房产中介领域扩展,其触角显然已经触碰到链家的主营业务。这对“将所有鸡蛋放在一个篮子里”的链家是一个极大的威胁。另外从外部环境来看,互联网、移动互联网已经像空气食盐一样成为人们日常生活不可或缺的必需品。O2O已成为传统企业改革的新趋势,但搜房网逐年上调的端口费并没有与其带来的客源成正比。链家地产在《致全体链家经纪人的一封信》中表示:搜房效果越来越差,每月买卖端口上户量从2012年的2.5个,下降到2014年9月份的0.6个。

硬性竞争迫转变而从链家自身来看,链家之所以能够从众多的房产中介中脱颖而出,成为京城中介老大。其中最为关键的是线下渠道的铺设,其站点的密集程度在某些黄金地段可以达到一公里一家的水平。就是通过这种广撒网多捕鱼的笨办法,早期的链家抓住了优质的房源和顾客。但是由于竞争的激烈和门店费用租金的上升,从前横扫八方的“核武”,也渐渐力不从心。据知情人士透露,链家与麦田就争夺某一门店,双方将年租金由一百万,竞争性叫价到五百万。成本高昂的线下门店费用,极大地侵蚀了链家的整体利润,而线上链家网则能够使链家保持渠道优势的同时,降低门店过多而带来的高成本。据链家相关数据显示,链家网的成交额约占链家总交易额的25%。

双腿走路是大势

对于任何企业来说,业绩的不上涨就代表着后退。这句至理名言对于链家这种“将所有鸡蛋放在一个篮子里”的企业来说,更是如此。那么如何保持业绩的平稳增长?链家接下来无非有两大举动,一是推广其线上平台链家网,改变单一门店的销售模式,为顾客提供更加良好的服务体验,全面推进O2O的进程。二是在全国范围内攻城略地,第三季度链家在北京市场55%的占有率基本已经达到行业的天花板,即便再进行大规模投入,所带来的边际收益也会非常的低。那么冲出北京,将北京市场的成功模式复制到全国将是链家下一步的重点。

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