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由儒豹看中小企业营销新模式

发布时间:2020-02-11 05:30:30 阅读: 来源:无缝钢管厂家

在风起云涌的互联网信息时代,总会如雨后春笋般诞生出许多高科技公司。但经过若干年后,这些公司有的能够取得成功,成为界内的佼佼者,但大多数企业可能很快又销声匿迹,而作为众多企业的一员,儒豹也经历了从弱变强,逐步得到市场认可的艰难历程。综观其成功之道,企业管理者的用心经营、持续营销等因素不可忽视,但作为高科技企业的核心关键,则是抓住最核心技术,产品做到业内领先,再抓住市场销售,尤其抢在竞争者前面引进新的营销手段,可能会赢得脱颖而出的先机。

儒豹的诞生也很偶然,其创始人韩松,清华大学无线电电子系学士、硕士,后留学获得美国南加大USC计算机系博士,在学生时被洛杉矶时报(LA Times)采访报道,表现出以创新吸引社会关注的潜力。毕业后在美国硅谷工作10年,在美国硅谷的雅虎搜索引擎部门从事资深技术研发,在当时国际第二大数据库公司 Informix从事过数据挖掘技术等工作,2006年发现了中国在手机搜索的空白,毅然回国创业,抓住机遇,创办了儒豹,占住了早发优势。

自创办以来,儒豹依托美国硅谷世界一流搜索引擎技术,创新研发了“以人为中心,研究用户”的第四代搜索引擎技术和广告精准投放技术,这一技术近期在中小企业中得到了很好的推广和应用。以花都开服装加工厂的徐校文先生的营销之路为例:2010年徐先生想利用电子商务这个平台为自己的服装生意做做宣传,无意间发现了儒豹推出的3G浏览器手机顶告企业服务平台,带着试试看的心理,他在3G浏览器注册了关键词“服装网”,这样一旦消费者在3G浏览器地址栏和手机搜索框二框合一的框内输入“服装网”,便可以看到他的公司的图标、推广语、一键拨打电话,还能点击进入儒豹为其建设的手机版和电脑版的双网双模网站,消费者从而可了解更多企业信息、留言洽谈、促成生意。渐渐积累人气后,他感到了3G浏览器给他带的宣传效果,之后他将朋友和合作伙伴的企业和产品信息都放在自己的“服装网”这个平台做推广。短短三个月,仅通过手机获取的搜索流量超过万次,短时间内徐先生的服装加工厂接到了全国各地打来的咨询电话和加盟电话,这样低成本、大范围的手机移动互联网宣传推广的效果大大超出徐先生和其合作企业的想象。现在,在他的“服装网”平台做推广的企业,都以各种价格向徐校文先生租用广告位,价格高从1000到3000元不等,全国几十个重点城市的入住会员超过2000个,徐先生俨然成为先吃到手机营销“螃蟹”甜头的成功典范。像徐先生这样利用手机移动电子商务取得成功的企业还有许多,关键就在于他们充分利用了手机营销的灵活性。儒豹提供的只是一个手机搜索3G浏览器的平台,客户取得商业成功需要自身对该平台重视,坚持不懈运营打理。

一个企业要想发展壮大,离不开其准确的市场定位和未来规划,儒豹的发展归因,就是其掌握了核心科技,率先抓住了3G机遇。而儒豹从对自己的定位出发,走出一条“亲民”的发展路线,不愿“锦上添花”,更致力于“雪中送炭”。市场对象定位于大众平民百姓消费者,与在电脑前工作的人群相比,这部分人群代表了社会的更大部分。儒豹今后发展的客户,主要是涉及平民百姓日常消费品的大量中小企业,其原因也是这类中小企业不适合高中端营销渠道。而新兴的手机上网、手机搜索恰恰能抓住大量百姓消费者,利用他们每天随时随地的碎片时间,即时的细碎需求,深入百姓生活的点点滴滴,进行“渗透”式营销,为企业打开3G营销的新渠道。先人一步的企业,也将在新的3G大潮下赢得竞争先机和更多商机。

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