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苹果不起眼的成功值得深思

发布时间:2021-01-22 09:10:05 阅读: 来源:无缝钢管厂家

今天,从网上看到了一则信息,标题为“苹果今年二季度以5.6%市场份额赚66.3%利润”,苹果公司在今年第二季度以5.6%的全球手机市场份额,赚得全球手机市场利润总额的三分之二(若中国没有山寨苹果,相信苹果的利润会比这个数字要高得多)。今年第二季度,排在全球市场份额前五位的手机品牌分别是诺基亚、三星、LG、苹果和中兴通讯,其中诺基亚虽然仍保有24.2%的市场份额,但较去年同期33.8%的份额相比下滑不少;苹果公司则在去年同期2.6%的市场份额基础上猛增了一倍多,达到5.6%。

为什么,我用“不起眼”来描述苹果的成功,因为,他的市场占有率仅有5.6%,这是非常不起眼的,难以与手机老大诺基亚相提并论;说他成功,因为两点:一是收入份额达到66.3%,无人能及,让诺基亚等手机制造商羡慕不已;二是市场份额实现翻番,在竞争白热化的手机市场,他的崛起让其他厂商产生威胁。其实,苹果的成功不仅仅这两点,苹果的成功在于他引领了手机的应用、创造了新的盈利模式,苹果的广告总是能够吸引人的眼球、抓住人的心理。可以说,苹果卖的不仅仅是手机,更是手机应用;苹果卖的不仅仅是打电话的机器,更是时尚潮流的生活工具。苹果虽然不是手机中的老大,但苹果的成功才是真正的成功;诺基亚等若不改变,他的成功只会成为历史。

身在中国移动,总是很关心手机市场和移动市场。当前,这两大市场虽不是唇齿相依,但关联甚大;未来,手机市场就代表了移动市场,两者将紧密结合,形成战略上的一家人。苹果公司自与中国联通合作,正式打开了中国市场,对于双方的市场发展均起到了重要作用。我们相信,如果当时苹果公司与中国移动合作的话,苹果在中国市场肯定要比现在更加火爆。但无论如何,苹果现在欲以中国移动进行合作,对其深入、快速发展仍然具有战略意义。

通过苹果公司在中国市场的成功登陆,想到对于我们移动公司的发展很有借鉴意义。前期曾写过一篇“移动未来的战略定位思考”的文章,我认为有几点想法需要再次提出:

一、收入为王

我们的市场占有率虽然仍处于绝对优势,但收入优势日渐下滑,因为我们的很多新增用户ARPU值非常低,甚至难以抵消我们的营销成本及后期维护、服务成本,这样的用户逐渐成为我们的“鸡肋”甚至“负担”。我们不希望成为昔日的诺基亚,就必须转变思想,以提高收入份额为目标,继续保持公司的市场地位,以庞大的现金流优势,促进未来移动市场的转型,引领未来移动生活的转变。

二、技术和创新领跑者

苹果公司,我个人认为他在行业内已基本树立了“技术和创新领跑者”的形象,同时,他也逐渐成为引领时尚前沿的公司之一。我公司与苹果公司相比仍然存在一定的差距,还有很多需要学习之处。我们要成为“技术和创新的领跑者”,实现用移动的先进技术改变未来生活,物联网或许是当前可以借以发挥的平台。而物联网不仅仅需要网络承载,还需要有创意的终端、创意的应用想法,这些与时尚均不无关联。因此我们应该向苹果学习,早做谋划,通过媒体宣传、业务应用,真正让客户感受到移动是时尚的代言人、技术和创新的领跑者,那么我们企业的竞争力将难以超越。

三、多元化合作

未来的移动通信市场,即将成为终端之战,“一机在手,生活无忧”,一个终端不仅仅是手机通话,更将融入很多生活应用。终端质量的好坏、外观是否有创意、内容是否实用等因素都会影响未来移动通信市场客户的发展。我们需要与一些类似苹果公司的终端厂商、技术厂商、内容厂商合作,才能真正把未来移动市场做大做强,移动在未来的通信市场竞争中才不会仅仅成为“管道”,反而能够成为掌控“管道”上的一切应用,并成为未来移动的收入增长重点。

四、战略上的创新

诺基亚虽然在目前仍然位居手机老大地位,然而很多细心的手机用户都能发现,诺基亚的手机已经逐渐失去他的终端优势,且其自身的定位仍然是“以通话为主的手机”,这与苹果截然不同。看过苹果手机的广告,你会发现,他的广告内容都是宣传应用内容的,而且以一种前卫的、科幻的、时尚的方式进行展现,让人产生无限向往。中国移动未来的客户不再只是真实的“人”,虚拟客户或许是未来客户发展的方向和目标,只有根据市场形势及时调整战略,才能适应新的形势、新的社会,才能在快速变化的科技领域抢占市场、引领未来。

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