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24岁九江青年做团购中间人风生水起

发布时间:2020-03-02 13:42:42 阅读: 来源:无缝钢管厂家

额的神,一星期能赚3万元?

24岁九江青年 做团购中间人风生水起

记者 李星道

2010年,团购行业以平均每天新增3至5家网站的速度疯狂崛起,一时掀起团购创业热潮。经过2011和2012两年的洗涤,最终近半数团购网站倒闭,团购业进入生死劫。然而也就在这最跌宕的时候,九江人黄问鼎注册了他的公司进驻团购市场。

创想鼎盛,黄问鼎注册的这家小公司,地处九江文化商业大厦,目前只有两名员工,但美团、糯米、满座等国内一线团购网站却经常找他们公司合作。直接做网站风险太大,所以我没有涉足。目前团购行业在经历考验,但是团购这种经营模式绝对不会倒下,只要网站还在运行就需要货源,而我的经营方式就是在货上做文章。

商人,在缝隙中寻找利润

2011年7月毕业季,黄问鼎进入北京一家团购公司做物流运营工作,也正是这次工作经验,让他熟悉了团购行业的基本运作流程。黄问鼎说:团购网站最重要的就是产品,物美价廉、受众人群多的商品往往卖的最好。我在团购网站做物流工作,几个月的工作让我很快认识了哪些产品受欢迎,哪些产品容易滞销。同时我也萌生了一个想法,就是做团购中间人。

因为有团购网站的工作经验,黄问鼎比厂家们更熟悉网站的运作流程和盈利模式,为了践行他做团购中间人的想法,黄问鼎在10月份向公司递交了辞职信,并开始做各种营销尝试,经过近半年的实践和调查,他于2012年3月在北京注册成立了自己的创想鼎盛有限公司。

团购网站需要好卖的产品,产品生产厂家需要新的销售渠道。而我知道什么商品好卖,同时又熟悉团购的销售渠道,我觉得我有足够的信息资本来经营好自己的买卖。黄问鼎介绍:我的工作并不复杂,主要是在网上搜索厂家信息,选择有价值的产品。之后联系团购网站,洽谈合作,如果谈成了,我就进货并挂在团购网站出售,其中的货品差价就是我的利润点。黄问鼎说,自己和九江义乌小商品市场的老板其实都是倒卖产品的,只是平台不同。

要自己养鸡下蛋

我第一笔生意是卖装饰手表,一块手表30块钱,利润大概在3块左右。没想到的是,在团购网站一星期卖出了1万块表,我直接赚了近3万元。这笔生意让我更加坚定自己的选择。为了节省开支,2012年8月份,黄问鼎将公司搬回了九江。

黄问鼎告诉记者:团购网站的优势就是价格便宜,所以能吸引到不少消费者,尤其我目前合作的几家大型团购网站更是有非常庞大的网民群体。如果我做淘宝店,就需要广告费、置顶费等宣传费用,而做实体店则需要场地费、电费、装修费,这样一来,对刚创业的我,是一笔不小的开支。除了成本,目前团购网站的激烈竞争,也为黄问鼎提供了不少机会。现在团购网站为了竞争,对物流产品的需求量逐渐增加,从2010年每天推出2款物流产品,到如今每天更新10至20款产品,如此大幅的增加,也为我提供了更多的上货空间。据黄问鼎介绍,目前公司主要经营手表、家具日用品、服装挂饰等商品。由于汇集了广东、浙江、福建等各地小产品生产厂家的信息,所以国内不少一线团购网站纷纷找他的公司合作。对于毕业就创业的大学生,这是一份较为满意的成绩单,但跌宕起伏的团购业却让黄问鼎有很深的不安。

2010年是团购网站最火的时期,但是那时我还没接触到这一行。经过2011和2012两年的洗牌,如今只剩下2500家左右的团购网站在力求生存。团购不会倒,但要想挤进去并做大太难,所以我选择了一条中间线生存。通过目前一线的主流团购网站做平台,开展自己的电子商务工作。但是团购网站仍然是一个新兴产业,变化莫测,十分不稳定。现在要养自己,还要给员工发工资,公司的资金基础也比较薄,所以单一还不稳定的销售渠道很不利于公司发展,我需要寻找一条更新更稳定的模式来稳定运营。黄问鼎形容自己目前的盈利模式只是借鸡下蛋,如果想稳定发展,还需要自己养几只鸡。

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