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王治全现在是做品牌的最好时代对话大咖

发布时间:2020-03-12 10:00:05 阅读: 来源:无缝钢管厂家

导语:互联网成为了一个时代的标配时候,不会再分为传统品牌和互联网品牌。最关键的还是要做好产品。 现在是做品牌最好的时代。

编者按:最近一段时间,有人说电商越来越难做了、品牌越来越难做了。唱衰淘品牌的声音也不绝于耳。悲观的甚至抛出淘品牌已死。

但我们经过仔细的调研后,发现事实并非如此。例如坚果类淘品牌三只松鼠,2012年下半年上线,同年的销售额为6000万元。2013年上半年,已经完成了7000万元的销售额。这样的表现,和唱衰淘品牌的结论完全相反。另一家家纺品牌大朴,2012年8月上线,预计今年的销售额3000万元。并且,未来一年,大朴将在全国开设100家门店。大朴网为什么要进军线下?王治全如何看上半年的淘品牌的震荡?

上周,快鲤鱼独家对话了大朴网创始人王治全,以下对话是全文:

1、大朴网为什么要线下开店?

我们的产品标准是从设计和材质为出发点的,很多电商的做法都是靠图片来表达,而我们希望能和消费者深度沟通。需要一对一、面对面。

目前大朴的流量效果还是不错的,一个UV停留的时间大概在1分半钟,平均打开2.5个页面。转化率还有很大的提高空间,希望线下来导流量。希望50%的用户在线上和我们已经接触过。

2、除了线下开店,大朴今年也多次强调了盈利一词,原因是什么?

做企业本身就要盈利,不是今年强调,一直都是这样强调的。我们做线下店,不是为了打广告,而是希望线下店能够造血、盈利。

3、大朴要自己控制产业链,这和一些淘品牌的做法有什么不同?

每个企业的做法会不一样,我们做的是家纺用品,要求安全和物理标准作为出发原点:从棉纱的采购、燃料的使用、辅料的使用……我们全要自己监控、我们有自己的QC,指定的原料用指定的染料。工厂只是来做加工这个事情。

4、我们注意到,你提到过品牌的调性,怎么理解这个词?

每个产品、品牌,都有生命的。是对谁说话,如何让人感觉更亲切,给使用者一个什么样的感受,是非常重要的。互联网最大的好处是丰富,丰富的好处就可以把人细分,不再像以往那么单一,信息是双向传递的,这样可以找到精准的人群。

5、如何看上半年淘品牌的震荡?您对互联网品牌有哪些看法?

这几年,互联网品牌的确不像前几年那么好做。因为前几年有一些大平台的支持,可以低成本的获取流量享受红利。但不是真的那么难做,因为市场越来越细分了。消费者需求越精准,沟通成本就越低。我坚信互联网品牌还会层出不穷,今天做一个品牌,还会从线下做吗?不可能了。互联网成为了一个时代的标配时候,不会再分为传统品牌和互联网品牌。最关键的还是要做好产品。因为最终卖的是产品。

我认为现在是做品牌最好的时代。

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